Channel Partner 프로그램

2018.11.12

  • Channel Partner 정의

한시큐리티(주)가 규정하는 채널파트너로서 갖춰야 할 기본요건에 준하며, Silver Partner 및 Gold Partner계약이 체결되어 있는 회사

 

  • Channel Partner 종류 및 역할

 

  • Silver Partner

한시큐리티(주)가  제조/판매하는  S/W, 서비스의 구축 교육을 이수해야 하며, 현장 설치, 1차 지원 및 데모장비 운영의 기술을  제공할 수 있는 업체를 의미합니다.

  • Gold Partner

한시큐리티(주)가 제조/판매하는 S/W, 서비스 구축 교육을 이수해야 하며, 매출, 영업, 마케팅 목표를 제출하여 이를 달성해야 의미합니다.

    

  • 파트너 자격요건

 

자격 요건 구분 Silver Partner Gold Partner 비고
매출 약정 x O 매출규모 추후 결정
기술 및 영업교육 O O 한시큐리티(주) 제공 필수교육 이수
년간 영업 및 마케팅 계획 수립 O O
구축, 기술지원, 데모 지원 O O

 

 

 

  • 파트너 역할

 

자격 요건 구분 Sales Coverage
수도권 파트너 서울, 인천, 경기(수도권)지역의 담당 시장군에 대한 과점적 영업 협력사

l  종류

– 공공/공기업/협회

– 제조

– 통신

– 유통/서비스(IT제외)

– 교육

– IT

– 금융1(은행권)

– 금융2(비은행권)

지역 파트너 수도권 지역 이외에 전국 10개 광역 중 해당 지역에 대한 독점적 영업 협력사

l  종류

– 강원

– 경북

– 경남(광역시 제외)

– 울산광역시

– 부산광역시

– 전북

– 전남

– 충북

– 충남

– 제주

 

 

 

 

 

 

  • Channel Partner 혜택
구 분 Silver Partner Gold Partner 비 고
영업 지원
사업 기회 공유 O O
추가 마진 혜택 O
데모 장비 프로그램 O O
제안서 제공 O O 표준 제안서
프레젠테이션 자료 제공 O BMT, POC 기술자료 제공
제품 카탈로그 지원 O O
전담 관리자 전담영업
(1명)
전담영업/기술
(2명)
Silver는 자체 기술지원 인력 보유
마케팅 지원
On-line 기술자료 제공 O O 다양한 기술자료 제공
홈페이지 파트너명 게재 O O
마케팅 관련 자료 제공 O O
파트너 간담회 O O
광고 및 홍보 O O 홍보 매체를 이용한 지원
공동 마케팅 기회 O O 전시회 및 행사지원
기술 지원
사후 기술 지원 O O
고객 Demo, PoC, BMT 지원 O O 제한적 On/Offline 지원
홈페이지 Tech 지원 O O
제품 교육
기술 교육1) O O 연 분기별 2회 벤더 제공
영업 교육2) O O 정기, 수시 pre sales
  1. 기술 교육 : 한시큐리티(주)로부터 필수적으로 이수해야 합니다.
  2. 영업 교육 : Sales 교육은 총판사와 공동 주관하거나 여건에 따라 총판사가 주관합니다..

 

  • 솔루션 계약 및 결제
  • 총판사는 채널사에 제품 공급과 관련한 계약서 상에 여신 일을 지정하여 제공하며, 여신일은 30일을 기본으로 합니다. 또한 모든 계약의 건에 계약이행보증보험, 하자이행보증보험을 발행을 원칙으로 합니다.
  • 대금결제를 연체할 경우 대금결제 기일로부터 완제일 까지 15%/년의 비율에 의한 이자를 지급하여야 합니다.. (근거 법령, 연체이자는 민법 제 605 조의 준소비대차(準消費貸借)의 목적)
  • Forecasting 보호 시스템
  • 채널파트너에서 진행중인 Forecasting을 온라인으로 등록 하시고 업데이트 하십시오. 한시큐리티(주)는 채널파트너의 영업이 성공할 때까지 적극적인 지원과 등록된 Forecasting에 대한 절대적인 보호를 약속 드립니다.

 

 

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